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Las Startups peruanas se unen para hacer frente a la crisis

Las Startups peruanas se unen para hacer frente a la crisis

Publicado por PanamericanWorld el 06 de Junio del 2015

El mercado de startups ha crecido sustancialmente en los últimos años. La entrada de startups extranjeras al mercado, la transformación de trabajadores independientes en pequeños empresarios y el incremento de incubadoras de negocio han impulsado este mercado.

Sin embargo, el apogeo de dicho mercado se da en plena desaceleración de la economía. El contexto ha obligado a las startups a replantear su estrategia de crecimiento para sobrevivir. Se han vuelto proveedoras de bajo costo dentro de su propio mercado a través de alianzas estratégicas con otras startups. “Entre todos nos estamos dando la mano”, indicó a SE Giancarlo Secco, CEO de la startup Isend.

JUGADORES

Isend es una plataforma de reparto inteligente que ofrece un servicio de traslado de documentos y productos. Su propuesta de valor es ofrecer un servicio que reduce los costos de transporte de sus clientes. Cuando inició operaciones en enero del 2014, la empresa se dirigía en personas naturales. Pero el entorno económico cambió rápidamente.

Durante todo su primer año, Isend debió adaptarse a una economía que, mes a mes, se desaceleraba aún más. Para sobrevivir, Isend amplió su público objetivo hacia las empresas pequeñas y medianas, indicó Secco. La propuesta Isend atrajo a las startups, que encontraron una solución de bajo costo para tercerizar el transporte de sus productos y documentos.

Marketing Shop, agencia de marketing y publicidad, es otra startup que replanteó su estrategia para enfrentar la desaceleración. Uno de los sectores más sensibles a una caída del crecimiento económico es justamente la publicidad. Marketing Shop respondió a este contexto con paquetes de marketing de bajo costo para atraer a empresas pequeñas y medianas. “Ante la desaceleración, las empresas necesitan soluciones para funcionar de manera más eficiente y rentable, y nosotros se las ofrecemos”, señaló a SE Gisella Malca, directora de Marketing Shop.

Un factor clave para el crecimiento de las startups es formar una la red de contactos que permita conseguir los primeros clientes. Por ello, muchos emprendedores inician sus operaciones compartiendo un mismo espacio de trabajo, tendencia llamada coworking. Esto les permite compartir los costos de alquiler de una oficina y a colaborar entre ellos, lo que puede convertirse en una relación comercial: que se provean servicios entre ellos mismos.

“Apoyarse mutuamente hace que si una startup crece, las demás también lo hagan,  y esto permite el crecimiento del mercado de startups”, explicó a SE Carlos Zuzunaga, cofundador de Comunal Coworking, espacio de coworking en Lima.

A LARGO PLAZO

Muchas relaciones comerciales forjadas entre startups tienen una perspectiva de largo plazo. “Se están buscando alianzas estratégicas entre las start ups para que todas puedan crecer rápidamente”, afirma Giancarlo Secco, de Isend. “En Comunal tratamos de construir relaciones duraderas”, agrega Carlos Zuzunaga. Un ejemplo de ello es la relación que tiene la empresa con la inmobiliaria Armando Paredes. “Ellos nos siguen ofreciendo su servicio de diseño a pesar de ser una empresa consolidada”, indicó Zuzunaga.

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