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México, el mejor país para compras de lujo en Latinoamérica

México, el mejor país para compras de lujo en Latinoamérica

Publicado por PanamericanWorld el 19 de Diciembre del 2015

México se ha convertido en el país latinoamericano donde se realiza una mayor cantidad de compras de lujo. En el último lustro, las ventas de automóviles, ropa, joyas, accesorios de moda y otros productos de alto costo aumentaron allí en un 25,9%, de acuerdo con estimaciones de la consultora Euromonitor Internacional.

En este lapso, en cambio, el crecimiento promedio del Producto Interno Bruto (PIB) de México ha sido de 2,8% anual. No obstante la economía de México, de acuerdo con el Banco Mundial, es la segunda más importante de América Latina, después de Brasil.

A pesar de eso, en 2015 los consumidores mexicanos de lujo superaron a los brasileños.

Por décadas este país fue el destino latinoamericano de algunas de las marcas más exclusivas del mundo. Ahora varias de ellas, como McLaren, Lamborghinni o Carolina Herrera eligieron las ciudades mexicanas para establecer sucursales.

De hecho, en lo que va de 2015 el valor del mercado de lujo en México ha sido de US$3.685 millones, según estadísticas de la consultora Euromonitor. Las ventas en Brasil fueron, en el mismo lapso, de US$3.190 millones.

De acuerdo con algunas empresas de mercado los productos que más se comercializan son ropa, calzado, joyas, relojes, productos de belleza, perfumes, y bebidas. Los autos de lujo, señala la consultora Kaso y Asociados, son también un fuerte impulso para este mercado.

Compras "aspiracionales"

Curiosamente, en la expansión del mercado de lujo los millonarios mexicanos no tienen un papel central.

En los últimos años la mayoría de las compras la realiza la llamada "clase media aspiracional", un sector creciente de la población integrado por personas con ingresos mayores al promedio.

Se trata de un grupo "muy heterogéneo", según Claudio Fores Thomas, vicepresidente de la consultora Lexia. "Están los que tienen aviones y pilotos, y también las clases medias altas que probablemente no tenemos helicóptero pero que accedemos a productos de consumo de ese segmento". En este rubro existen personas que quieren demostrar su ascenso en la escala social con la compra de productos de lujo, añade Cristina Morales, analista de la consultora SignumResearch.

Perfil

En este segmento también se cuenta a quienes necesitan vestir prendas caras para mostrar solvencia financiera o quieren ser admitidos en círculos sociales exclusivos. De hecho, el perfil promedio de estos compradores es de adultos jóvenes con estudios universitarios y un ingreso alto.

La mayoría vive en ciudades mayores a 50.000 habitantes. Muchos tienen negocios propios o son directivos de alguna compañía. En general tienen acceso a viajes internacionales y son activos en redes sociales de internet. "Son adultos tempranos que todavía no tienen gastos de hijos o de familia, todos los ingresos son para ellos", añade la investigadora de SignumResearch.

Ostentación

Pero las estadísticas demográficas son apenas una parte de la explicación. Rosario Zavala, socia de Lexia, reconoce que al 68% de los compradores de lujo "les gusta mostrarse".

En este grupo existen dos segmentos: uno es de los llamados "trendy", que consumen lo que está de moda.

Los otros son individuos a los "no importa si les gusta o no un artículo, lo van a comprar mientras la marca se vea". No son todos. Entre los consumidores también existen quienes han tenido acceso a artículos de lujo, generalmente los ricos de toda la vida.

Todos coinciden en el mismo mercado, afirma Zavala. "En México puedes tener un comprador de lujo de una marca que sea muy discreta como Prada que no tiene visible el logotipo, versus marcas como Louis Vuitton o Carolina Herrera, cuyos iconos son evidentes".

Y también hay quienes adquieren artículos de lujo por placer o como una especie de recompensa.Se trata de uno de los rasgos del mercado en este país, explica Flores Thomas.

"Es un autorreconocimiento; el mexicano compra un artículo de lujo para premiarse por un logro".

Compras a crédito

Pero además del perfil de los consumidores, en el crecimiento de casi el 26% del mercado del lujo en México hay otros elementos.

La depreciación del peso mexicano frente al dólar, lo cual encareció las compras en el extranjero, sobre todo Estados Unidos.

Una mayor presencia de marcas exclusivas, ya sea a través de tiendas tradicionales o con sucursales propias.

Y, lo más importante, las facilidades para comprar con crédito. "El año pasado y también este hay una actividad promocional muy alta, con mensualidades sin intereses. Son ofertas realmente atractivas", explica Cristina Morales.

"Si bien tienes que tener el poder adquisitivo alto para adquirir esos bienes de lujo, se hacen más accesibles algunas marcas. Puedes pagar una bolsa que no podías haber comprado en un solo pago en efectivo".

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