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Luis Vicente García: Del profesional con éxito a la persona exitosa

Luis Vicente García: Del profesional con éxito a la persona exitosa

Publicado por Dubraswka Aguilar el 07 de Agosto del 2014

Recientemente galardonado por Amazon por las ventas de su libro “101 preguntas y respuestas sobre las franquicias”, el coach gerencial venezolano Luis Vicente García compartió con Panamerican World una serie de herramientas de liderazgo, definición de oportunidades y enfoque de objetivos que serán de utilidad tanto para el nuevo emprendedor como para aquel ya consolidado.

Como coach, se define como un especialista que sirve de guía al gerente, técnico y/o ejecutivo en su proceso de crecimiento y desarrollo profesional. “Cuando se crece, se necesita el apoyo gerencial de alguien que nos ayude a mejorar, ya que no nos enseñan a desempeñar nuevos roles dentro de las organizaciones, sea como gerente de Planta o de Operaciones, por ejemplo”, enfatizó García.

¿Qué se necesita para emprender con éxito?

Aunque todo va a depender de la situación en la que se encuentre el emprendimiento (sea nuevo o ya establecido), de acuerdo al especialista lo primero es “estar enfocado en lo que me gusta para luego definir dónde estamos como organización, cómo está la empresa con sus particularidades, cómo afecta el entorno legal y laboral, cuánto quiero crecer, qué dice la gente de mí”.

Acto seguido, hay que fijar una meta y compartirla con el equipo de trabajo. En este sentido, el gerente o emprendedor “traza el camino al cual se quiere llegar y el coach lo ayuda a caminarlo. ”, expresó García.

El entorno es una variable muy importante a considerar. En países latinoamericanos (llámese Venezuela, Perú o Colombia) los ajustes frecuentes en las normas y regulaciones inciden en los negocios, por lo que es fundamental estar dispuesto a adaptarse a esos cambios continuos. “Por muy complejas que sean las condiciones, siempre hay oportunidades; tan cierto es que numerosos locales son cerrados en centros comerciales, como también lo es que nuevos emprendimientos se abren y toman esos lugares”, relató el coach venezolano.

Si se trata de una empresa naciente, hay que definir correctamente el plan estratégico y financiero, la imagen corporativa, el capital de trabajo y la marca personal de los emprendedores. Sobre este último aspecto, García es enfático al señalar que “para ser profesionales exitosos, primero hay que ser personas exitosas. Porque el éxito depende de cada quien y de ese gran logro que se quiera alcanzar”.

Usando una frase empleada por muchos autores estudiosos del tema, el éxito es un viaje, no un destino.

El mundo de las franquicias

Las empresas que se destacan tienen mayor oportunidad de replicarse, ya sea en ciudades o países, siempre y cuando el gerente tenga conciencia que el proceso de expansión debe tener un toque local. No en vano muchas multinacionales llegaron a convertirse en multidomésticas, según comenta García.

Este esquema de crecimiento hacia nuevos territorios ha sido de interés para el especialista venezolano quien ha estado relacionado, por muchos años, al llamado mundo de las franquicias. Su conexión con el tema le llevó a escribir en 2011 su primer libro “Motivando al futuro franquiciado” que fue reconocido, dos años más tarde, por la Cámara Venezolana de Franquicias, como publicación del año.

En noviembre de 2013 lanza su libro digital “101 preguntas y respuestas sobre las franquicias” que llegó a convertirse en bestseller al ubicarse en el puesto número 2 en la categoría Small Business/Franchises en Amazon.com.

“Es impresionante cuando ves que el libro es el número 800, luego pasa al 500, después está entre los 50 mejores y al cabo de 3 horas ya es el segundo. Es un libro de referencia, de muy fácil lectura, que posee buena información sobre las franquicias.”, comentó García.

Sus mayores ventas se han logrado en México por ser el mercado más grande de franquicias de América Latina, siendo iTunes la segunda plataforma más usada para adquirirlo, después de Amazon.

Al consultarle sobre las franquicias en Venezuela, señala que hubo un auge muy interesante entre 1997 y 2002, donde había muchas marcas se enfocaron en ofrecer un mismo producto. “El negocio se fue sincerando y quedaron únicamente aquellos que están dispuestos a cerrar su tienda al público a las 9pm y seguir trabajando o los que son capaces de madrugar diariamente para ir al mercado y comprar las verduras y alimentos más frescos para ofrecer en su local”, puntualizó.

Destaca García que el trabajo del emprendedor es ayudar a su equipo a ser mejor y buscar líderes que promuevan la excelencia en lo que se hace. Esos son los que a fin de cuenta alcanzarán sus metas.

Es hora de reinventarse

Frente a un entorno cada vez más asfixiante que, en muchos casos, puede condicionar el crecimiento profesional y personal, Luis Vicente García indica 6 recomendaciones para reinventarse:

  • Leer un libro al mes te transporta a las ideas
  • Conocer personas diferentes a tu círculo: al parafrasear el dicho popular dime con quién estás y te diré quién eres, se expresa con mayor claridad que el conocimiento y los contactos son determinantes para el futuro
  • Ser curioso como los niños: los adultos llegan a sentir miedo de preguntar
  • Hacer mejores preguntas
  • Siempre se debe estar aprendiendo: la educación debe ser continua; asistir al menos a 5 seminarios o conferencias al año es importante
  • Salir de la zona de confort: por estar cómodos no nos exigimos; hay cosas distintas a lo que siempre has hecho

“Cuando se tienen 40 ó 50 años, si no te reinventas pierdes el trabajo o pierdes la empresa”, puntualizó.

Sobre Luis Vicente García

Conferencista a nivel internacional en temas gerenciales, de motivación y actitud, éxito y liderazgo. Es miembro fundador de Brian Tracy International Trainer. Cuenta con dos blogs orientados a emprendimiento y motivación http://entrepreneurperformance.blogspot.com y http://motivandoelfuturo.blogspot.com

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