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Conoce las 7 claves para negociar el sueldo en un nuevo empleo

Conoce las 7 claves para negociar el sueldo en un nuevo empleo

Publicado por Jose Traboulsi el 18 de Junio del 2014

¿Cuál es su pretensión de sueldo? Independientemente de quien venga la pregunta, es un tema que suele incomodar a los candidatos que postulan a un nuevo trabajo. Algunos piensan que hablar de salarios en las entrevistas podría ser mal visto por la empresa y creen que los seleccionadores los verán como personas a las que solo le interesa el dinero más que un nuevo desafío. Si bien la negociación va a depender de diversos factores como el nivel de estudios, la experiencia laboral, el puesto al que se está postulando, entre otras variables, hay algunas recetas que son comunes para los especialistas a la hora de negociar el sueldo. 

Informarse de la realidad del mercado
"Es importante que la persona esté al tanto de cuánto vale", dice Ophelia Cox, career coach de Lee Hecht Harrison. Ver estudios de remuneraciones o tener conversaciones informales con su red más cercana y con personas que pueden tener un empleo similar al que se está postulando pueden ser buenos elementos para averiguar cuánto está ofreciendo el mercado a un profesional de una determinada industria. 

Evaluar las circunstancias externas.
No solo los sueldos de mercado son un indicador a tener en cuenta. "Es importante saber percibir si existe el espacio para negociar un sueldo, lo que tiene que ver con la situación puntual de la empresa y su entorno competitivo", aconseja Andreas Wiechert, socio consultor de Equation Partners.
Leslie Cooper, directora ejecutiva de HK Human Capital, advierte que en un escenario de desaceleración, "pedir aumentos muy importantes puede significar no acceder a mejores oportunidades". 

Tener una propuesta clara y precisa
Es importante definir desde el comienzo si la cifra propuesta es en términos líquidos o brutos y si contempla una renta fija o una variable. "Es importante que no haya interpretaciones que después puedan llevar a confusiones", sostiene Cooper. Karina Pérez, directora de operaciones de Robert Half, comenta que "siempre hay que tener una expectativa de renta, así ambas partes saben desde un principio cuáles serían los términos necesarios para llegar a acuerdo". 

Tener en cuenta cuáles son los pros y contras
Es común que en la entrevista de trabajo le consulten cuál fue la renta del último empleo que tuvo la persona. Regina Funk, psicóloga y académica de la Universidad Católica, explica que es necesario que el postulante tenga claro qué compensaciones y beneficios se están percibiendo en el trabajo actual o anterior para poder comparar. 

Ver la propuesta como un todo
"No hagas parecer que solo quieres el trabajo por el dinero, aunque estés negociando el salario", recomienda Andreas Wiechert, socio consultor de Equation Partners. Además de las remuneraciones, hay beneficios, como los seguros de vida y de salud, que son importantes a la hora de negociar, pues si bien no influyen directamente en la renta, aportan en las finanzas personales.

No recurrir a argumentos personales
"Me acabo de comprar una casa", "tengo seis hijos a los cuales mantener". Argumentos como esos no son válidos para negociar el sueldo según los expertos. Wiechert señala que no se debe llevar la conversación a un terreno demasiado personal, intentando justificar las necesidades, sino que el postulante debiera argumentar con datos y cifras que respalden su gestión. 

Escuchar a la empresa

Saber qué es lo que espera la compañía del desempeño del nuevo postulante es clave para negociar el salario. "Si uno realmente tiene un desafío por delante, hay que ver qué es lo que la empresa tiene contemplado para esa posición. Si uno logra tener eso, puede plantear lo que uno quiere de una forma más flexible que a la empresa le acomode", señala Cox. (El Mercurio, GDA)

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